营销的4p:它们是什么以及如何使用它们

营销的4p:为什么它很重要

理解如何使用营销的4p是每个有商业头脑的人都应该具备的基本技能。把它想象成“注意你的p和q”这句话。就像“p”和“q”混淆会破坏一个句子的结构一样，忽视营销中的4p也会破坏你的商业冒险。

它们是全球咨询公司和企业主用来联系消费者的工具。下面，我们将讨论为什么4p应该成为你的营销组合策略的一个组成部分。

4p vs.营销组合

通常情况下，营销组合是描述营销的4p的另一个术语。然而，这两个工具是不一样的。简单地说，营销组合是一个宽泛的术语，它描述了当你准备向消费者提供服务或产品时的所有选择，包括设置产品定价和位置。因此，虽然4p当然是营销组合的一部分，但最初的概念更宽泛一些。

“营销组合”这个词是由Neil Borden他有销售和产品推广的头脑。博登在1949年首次使用这个短语。它成为了全国市场营销讲座的主要内容。然而，营销组合的概念在接下来的十年里保持相对不变，直到另一个伟大的营销头脑掌握了它。

麦卡锡是一位著名的营销学教授，他在1960年出版的《营销的4p》一书中首次提出了“营销的4p”一词。基础营销:一种管理方法他被广泛认为他是营销界最聪明的人之一有见过。他的书超越了向数字市场的转变，在今天仍然具有不可思议的意义。

今天，营销的4p仍然是营销组合的基本框架。它们是全世界企业家都在使用的工具。尽管整个销售和服务行业都有大规模的创新，4p还是经受住了时间的考验。因此，驾驭4p是咨询公司或销售团队可以培养的一项基本技能。

营销的4p

现在，我们已经更好地掌握了这些无价的营销组合工具的起源，让我们看看4p是什么，以及它们如何使您的公司受益。营销的4p是价格，促销活动，产品,放置(位置)。

1.价格

产品的价格是营销组合中最关键的部分之一。然而，设定合适的价格点可能是一个挑战。你必须使用其他一些营销工具来确保你的产品价格是合适的。

当你决定产品或服务的价格时，你必须首先评估供应的成本。另一种确定成本的方法是看你卖出的货物的成本，称为“销货成本”或COGS。你的公司应该检查竞争对手的定价同时也为季节性折扣或年度促销留下空间。你还应该设法确定你的产品在消费者心目中值多少钱。

有必要在第一时间确定正确的价格。虽然之后降价是可能的，但消费者几乎无法容忍发布后的价格上涨。在他们看来，价格的突然飙升似乎是一种贪婪或攫取利润的策略。

当你在考虑产品的定价时，一定要做好调查。不合理的定价会破坏营销组合的平衡。

除了上面列出的因素，定价是一个必不可少的营销工具，原因如下。

价格可以灵活

价格是迄今为止最灵活的营销组合工具。记住，市场营销的一个重要方面就是从消费者的角度看问题:

• • • 你的目标客户认为你的服务值得购买吗?
    • 他们会认为你的提议很划算吗?

你的产品价格可以快速调整，特别是当与其他4p营销的“粘性”性质相比较时。例如，从根本上改变产品设计或如何将商品分销到销售点需要花费数月时间。

如果你的制造或运输成本突然大幅下降，那么你可以降低产品的价格来提高销售。定价过高总比定价过低好。

价格将极大地影响销售

无论你的营销技巧多么出色，都无法克服糟糕的定价。如果你的产品在消费者心目中被高估了，他们就不会想买你的产品。这就是为什么营销组合对企业来说是一个非常宝贵的工具。

在定价之前，一定要做大量的市场调查。你还应该分析竞争对手的销售策略和生产成本，以及当前的市场状况。记住，价格可能因地点而异。在调研期间，要考虑运输成本和当地税收。

如前所述，消费者通常对发布后的价格上涨反应不佳。然而，极高的价格会导致每件商品的利润增加，但整体销售额减少。因此，你们必须在价格上取得一个很好的平衡，以免很快涨价。如果使用得当，定价是你可以使用的最好的营销工具之一。

价格影响消费者感知

如果你想有效地利用4p，你必须深入了解客户的想法。在为产品或服务定价时尤其如此。

无论你卖什么产品，消费者总是首先注意到价格。他们可能会根据其他几个因素做出最终决定，比如你的产品有多有益。消费者也可能会把你的产品的价格点与你的竞争对手进行比较。然而，一个离谱的价格会比其他任何东西更快地让消费者离开。

例如，假设你的公司销售电动工具。贵公司刚刚推出了一款新型的电池驱动钻，售价150美元。如果这些工具的平均价格只有99美元左右，那么许多消费者可能会被拒之门外，即使你的产品比市场上的其他产品好得多。

不幸的是，你可能永远不会有第二次机会给顾客留下良好的第一印象。然而，设定合适的价格，同时营销优质的产品，可以让消费者觉得他们得到了一个交易。

价格会影响促销工作

和许多其他公司一样，你的公司可能计划在全年进行一些促销活动。然而，如果你想利用这个机会来促进销售，你必须适当地定价你的产品。

当你进行市场调查并考虑价格点时，一定要建立合理的利润率。在半年度的促销中，即使降低5%的服务或产品价格也能大幅提高销售额。但是，您的基础定价必须具有足够的内置灵活性，以促进此类事件的发生。

你可能想要根据你目标的最贵的地点来定价，这样促销活动就可以在全国范围内进行。

记住，不要太频繁地波动价格。销售的吸引力在于，它们在消费者的头脑中创造了一种紧迫感。如果你的产品每隔一个月促销一次，消费者最终会理解你的想法，然后等着你离开。另一方面，不要为你的产品设定一个糟糕的价格点，从而限制你可以使用的销售工具的数量。

2.促销活动

我们的4p中的下一个是“促销”，它涉及广告活动，与消费者互动，以及数字广告．当涉及到推广你的产品时，你不缺乏工具。

最关键的工具之一是市场调研。它能让你了解消费者的想法，看看他们想从产品中得到什么。一定要在不同的地点进行市场调查。从一个孤立的区域或小样本量收集信息会扭曲结果，阻碍你的研究的有效性。

正如你所看到的，好的促销是公司营销组合中不可或缺的一部分。

在规划营销策略的这一阶段时，你的重点应该是如何引起人们的兴趣。你要让消费者对你的产品或服务感到兴奋。一定要强调你的产品如何教会他们新技能，让他们的生活更轻松，或者满足他们日常生活的需求。

由于转向电子商务近年来，许多咨询公司和营销机构倾向于将推广和植入相结合，因为大多数服务和产品都是在同一个地方进行推广和“植入”:在互联网上。

最有效的搜索引擎优化营销策略结合社交媒体和基于互联网的促销活动。当将这两种工具结合使用时，结果可能是惊人的。

下面的工具代表了一些很好的促销想法，它们已经被证明是成功的。

竞赛

想提高公司社交页面的参与度吗?如果是这样，那么竞赛和抽奖就是你可以使用的最佳工具。

无论你提供什么服务或产品，很少有什么事情能像比赛一样引起这么大的轰动．在消费者的心目中，他们得到的是免费的产品。然而，你也得到了低成本的广告。这是真正的双赢。

在创建竞赛时，使用参赛要求。一定要明确谁有资格参加比赛，包括任何地点或年龄限制。

例如，你可以要求消费者喜欢你的帖子，订阅你的页面，并标记三个好友进入，这可以在几天内大幅提高你的社交媒体关注量。如果你想建立自己的品牌，拥有一个稳固的社交媒体追随者是必不可少的。这种策略也会让你的产品名声大噪，并能带来长期的销售增长。

您还可以创建比赛，邀请消费者展示他们的技能和能力。例如，如果你制作的产品属于健康和健身类，可以考虑举办一次减肥挑战。为获胜者提供三个月的免费补品或现金奖励。

无论你提供什么，都要让消费者参与进来。他们会感激有机会展示自己的技能。潜在的客户也会对赢得金钱或一些免费产品的想法感到兴奋，更不用说在网上创造伟大的评论，这也有助于你的SEO。

退税

回扣是另一种有效的营销策略。与其提前打折，不如用回扣来推销你的产品。在消费者的心目中，他们仍然是在省钱。对于有实体店的企业来说，返利是一种有效的策略，但对于那些只进行电子商务销售的企业来说，返利也很有帮助。

实施退税最流行的方式之一是向消费者发送预付卡。每张礼品卡的价值应该与你的产品的整体价格相对应。例如，定价100美元的产品可能包含5美元的礼品卡，而售价数百美元或更多的产品应该包含更有利可图的礼品卡优惠。

如果你想提高赌注，你也可以加入促销码。例如，当你购买预定数量时，你可能会给第一次购买的顾客一张5美元的礼品卡。接着发一封电子邮件，其中包含他们下次购买时免费送货的促销码，这将鼓励消费者使用他们新获得的礼品卡购买更多你的产品。

回扣应该包括在你的团队用来销售产品的许多其他营销工具中。虽然退税可能并不适用于所有情况，但如果使用正确，它们可以非常有效。无论你提供的服务是传授消费者新技能，还是生产作为现有产品升级的产品，回扣都是你营销策略的重要资产。

跟踪

关于资助促销活动的最大问题是ROI(投资回报)是否值得投入。促销的好处在于，内容在特定的时间内运行，你可以将在线流量的增长或完成预期结果的人数联系起来。此外，当使用折扣或优惠券代码时，您的财务团队可以跟踪多少已完成的销售使用了折扣或代码。能够提供数据展示一次促销是否成功有助于你做出未来的商业决策。

3.产品

每一个优秀的营销组合策略都以一个好的产品或服务开始并结束。最好的产品会填补消费者心中真实存在的或感知到的空白。拥有出色广告技巧的营销团队可以让消费者觉得他们“需要”你的产品，即使它只是让他们的生活更方便。毕竟，营销的基础是为客户提供价值。

设计

如果你想成功地设计产品或服务，深入消费者的思想是至关重要的。所以当你在计划你的产品时，问问自己:

• • • 它会被视为一件普通的物品吗?
    • 这个类别是否被塞满了?
    • 最初为什么要开发这个产品?
    • 你在满足什么需求?
    • 它是奢侈品还是必需品?
    • 消费者将如何接受它?

发展

在了解了产品的外观和功能之后，下一步是了解如何创建产品，即“橡胶在路上”的位置。最后，一个计划包括确切地知道材料从哪里来，在哪里组装，以及客户将如何实际或数字接收产品。

接下来，产品测试允许您目标受众“尝试”你的创作。收集反馈并将这些知识应用到您的产品开发中。如果可能，在多个地点进行产品测试。你的目标是从焦点小组中收集广泛的有意义的反馈。这不仅有助于改进你的产品，而且如果你想让投资者参与你的企业，这也是很有价值的数据。

4.放置

4个p中的最后一个是位置。想想那个众所周知的短语“位置，位置，位置”。放置位置的重要性的一个很好的例子是广告牌。当然，你可以拥有有史以来最好看、最吸引人的广告牌。然而，如果把它放在亚马逊雨林的中央，你的目标受众中很可能没有人会看到它，更不用说采取行动了。所以这里有一些问题可以帮助你决定如何以及在哪里销售你的产品:

• • 你是否只透过电子商务网站提供服务?
  • 你打算参与吗传统营销运动吗?
  • 你是否需要与实体经销商合作以优化销售潜力?
  • 你是否有能力将你的产品分销到多个物理地点?

所有这些都是在安置计划阶段需要回答的基本问题。这将给你无价的洞察消费者的想法。

目标受众

你应该使用营销和定位工具，让你的产品或服务出现在可能购买它的消费者面前。

例如，如果你的产品声称要教用户网站设计技能，那么实体销售就不是很实用了。相反，你应该将你的产品“放置”在数字市场上社交媒体还有搜索引擎广告。

同时，注意你的购物习惯。你可能会惊讶于自己的思维和购物方式，也会惊讶于别人的行为。例如，在超市里，大多数人会在与眼睛平齐的位置购买商品，所以店主会对该地区成年人标准视线平齐的货架收取额外的费用。有没有想过为什么儿童岛的架子更靠近地面?这样孩子们就可以浏览网页，向他们的父母建议购买。

购物的趋势

安置的另一个方面是让你的公司保持敏捷。如果说2020年教会了我们什么，那就是适应力强的公司获利了，而不愿改变的公司则遭殃了。例如，由于每个人都呆在家里，在线信息的价值飙升，企业很快意识到他们的网站需要更新，优化，并在他们的目标观众面前。事实上，在线消费代表了超过零售总额的21%在2020年。然而，缺少信息的网站和没有为目标市场量身定制的网站意味着他们的产品没有被看到，这就是植入的全部目的。

和其他4p一样，适当的产品摆放是营销组合的重要组成部分。如果你能在消费者面前推出设计精良、定价合理的产品，那么它很可能会达到预期效果。

如何将4p应用到你的网站上

有几种方法可以让你“注意”4p，改善公司的营销组合。以下是您应该在公司的业务模型中实现它们的一些场景。

计划一个新的企业

在新业务的营销工具方面，没有什么比4p更有效的了。通过使用这种循序渐进的方法，你可以利用你的员工的技能，发展一个强大的营销组合。

设定一个强有力的价格点并确定你的服务填补了哪些空白是成功营销的关键部分。一旦你解决了这两个方面的问题，你就可以把注意力转向促销工具和植入式广告。

如果你想让你的新企业获得持续的成功，一定要做好调查。你甚至可以考虑与专业人士合作SEO咨询公司．

评估现有建议书

营销的4p是非常通用的商业工具。它们不仅在你启动一个新的企业时是有益的——它们适用于任何当前的报价。

当你的营销团队提交提案时，对照4p进行衡量。这样做可以让你确定提案是否适合你的目标消费者。

不要害怕改变你当前的价格点，改变安置策略，或者聘请一家咨询公司．专业的营销团队有必要的技能来帮助你从你的产品中获得最大的收益。此外，他们可以从独特的、公正的角度看待你的产品，这将极大地影响你的产品的长期成功。

虽然在最后一刻进行更改可能会花费您在前端的额外资源，但它将提高产品的整体性能。此外，在上市前做出改变远比重新发行要划算得多。

优化与核心用户的销售

营销的4p同样适用于现有的产品。改变你的植入式广告这样简单的事情都能对你的品牌产生持久的影响。

横向来看，如果定价不合理，一个既优化了植入/位置又优化了促销的营销产品仍然不会有很好的表现。因此，一定要充分利用销售团队的技能，并强调使用营销4p的重要性。

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